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靠广告赚到第一桶金,建大楼卖保健品遭遇滑铁

文章来源:http://www.cntfdq.co    时间:2019-06-14 13:01

  

市场是停滞不前,但是巨人大厦这张大口,仍然需要大笔资金填补进去,史玉柱只好抽调保健品公司的资金拆东墙补西墙,顾此失彼。

偏偏这时候有消息称广州想盖全国最高的63层楼,有人就建议史玉柱把巨人大厦要盖到64层,夺个全国第一高楼。到1994年初,设计方案又改为盖到70层。

巨人大厦是最早在香港市场上出售楼花的大陆楼盘之一,依托巨人集团的赫赫名声,巨人大厦的楼花在1平方米居然卖了1万多港元,加上在大陆的销售,史玉柱一下子圈进了1.2亿元。

公司每年的销量以几何级数的速度在增长,巨人的年度销售商大会成了全国规模最大的电脑盛会。

这个时候,刚刚迈入而立之年的史玉柱,迎来了自己事业的巅峰。

此时的巨人集团在公众眼中正光芒万丈,计划于1995年上市,1996年目标产值50亿元,成为中国最大的计算机企业。巨人集团还向公众提供了一份无风险保证,中国人民保险公司提供本金保险及100%的回报保险。

史玉柱创办巨人的案例可以看出,80年代那批企业家敢打敢拼的创业精神,毫无顾忌,埋头直冲,开创出一片新天地。

1993年,中国的电脑市场风云突变,西方国家向中国出口计算机的禁令被解除,惠普、IBM等国际大牌入驻中国市场。巨人汉卡和系统覆盖面有限,难以跟国际品牌相抗衡。

一开始顺风顺水,珠海市为了支持这个为标志性建筑,巨人大厦的每平方米地价从原来的1600元最后再降到350元。智囊团更是想出了一个比贷款要好得多的融资办法:卖楼花。

可是史玉柱却信心十足,当时巨人汉卡在市场上卖得十分火暴,1993年的销量便比上年增长了300%,每年回款有3000多万元,如果保持这样的势头,盖楼的资金应该不成问题。

当时的保健品行业基本上属于一个培育成熟的市场,1994年全国保健品市场的销售总收入达300亿元之巨,而且没有大的国际品牌参战。史玉柱希望通过新的扩张发新的创业,利用巨人的品牌优势快速攫取超额利润,并以此来缓解产业发展受阻的问题。

这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动,一时间暴风雨般的广告倾泻而下,数千名营销人员分赴各大市场,产品出现在全国50万家商场的柜台上。

土崩瓦解

2007年11月,巨人网络在纽约证券交易所上市,融资8.87亿美元;2009年12月,巨人网络在珠海投资成立南方研发总部基地;2013年4月,史玉柱宣布因个人原因辞去CEO—职。

在那些腥风血雨的日子,史玉柱独自在总部四层的办公室枯坐着,拒绝与外界接触。一向不善于交际的史玉柱,没有什么知心朋友。

70层大楼

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